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威尼斯人平台真空泵与养老院的“马拉松长跑爱情”

时间:2020-10-19 17:40

来源:未知

作者:Denair

点击:次

      客户是去年年初在网上咨询的我们威尼斯人平台6626net威尼斯人,是一家养老院的真空泵招标项目。客户要为养老院采购一套医用负压真空系统,但是养老院当时还在施工建设中,病房、床位等数据还不能完全确定,只说大概有1000多张床位。客户要求我们先给出方案,好做下一步的准备工作。
 

 
      其实在没有具体数据和参数的情况下,要给客户做方案是有难度的。但作为专业的6626net威尼斯人,我们与国内外大大小小的医院、养老院都有合作,这方面的经验也十分丰富。销售工程师与技术部的同事一起沟通讨论,根据客户提供过来的养老院规模,结合以往合作过的案例分析,为客户制定了一套完整的方案。客户收到方案后很惊讶,因为他提供的数据不全,但我们的方案却很详细。所以一开始就给客户留下了很好的印象,后期沟通就更加信任了。
 
      因为是招标项目,客户给过来的数据又不完整,对我们威尼斯人平台的真空泵系统也不是很了解。虽然不知何时能成交,也可能最后都不能成交。但我们的销售还是保持着专业热情的态度,随时、无条件的按客户要求对方案做优化调整,主动发多种方案供客户选择。
 
      受到疫情的影响,本来年初应该定下来的项目却一直迟迟没有结果。期间销售一直与客户电话或微信进行沟通,就方案细节反复的确认和讨论。终于在6月份接到了客户的好消息,养老院项目招标成功,按照我们给出的真空泵方案,结束了耗时一年多的马拉松长跑,真空系统的项目终于修成了正果。

 

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